Мы отказываемся сотрудничать с россиянами: как переориентировать бизнес на Запад.

После начала полномасштабного российского вторжения в Украину предприниматели нашей страны стали отказываться от ведения бизнеса на территории России. В результате возникла острая необходимость переориентации бизнеса на западные страны с платежеспособной целевой аудиторией и большим количеством потенциальных партнеров. Что нужно сделать, чтобы отказаться от российского направления и приблизить бизнес к зарубежной аудитории?

Языковой вопрос

До 24 февраля большинство сайтов украинских компаний были на русском языке, украинская версия была во второй роли, а иногда и вовсе отсутствовала. Английский был не для всех.

После вторжения России в Украину все стало меняться – предприниматели стали подчеркивать, что их бизнес украинский, а также стали массово добавлять украинский вариант. Далее нужно позаботиться о добавлении английской версии, чтобы пользователи из западных стран могли ознакомиться с вашей деятельностью.

Правовые вопросы

Для юридической работы на Западе вам нужно будет позаботиться о юридическом оформлении вашей деятельности. Юридическое лицо имеет право открывать филиалы и представительства в Украине и других странах. Такие подразделения не являются отдельными юридическими лицами и имеют различные функции:

Филиал продолжает выполнять функции материнской компании (например, если речь идет о торговом предприятии, филиал будет продавать продукцию в фирменной торговой точке).
Представительство занимается представлением и защитой интересов компании, документооборотом.

Таким образом, если у вас нет планов по открытию физического магазина в другой стране, будет достаточно представительства, которое подтвердит факт вашего юридического присутствия. В случае предоставления цифровых услуг у вас есть возможность работать без представительства. В этом случае услуги для иностранных клиентов предоставляются в качестве индивидуального предпринимателя третьей группы или ООО.

Способы поиска новых партнеров

Многие предприятия просто не могут функционировать без поставщиков материалов с оборудованием, логистических платформ, маркетинговых компаний, дистрибьюторов и т.д. Стоит знать о существовании специальных институтов, направленных на объединение предпринимателей из разных стран. В качестве примера можно привести Enterprise europe network – организацию, которая помогает находить партнеров и организует различные мероприятия, помогающие наладить контакты.

Платежи за рубежом

Для работы с иностранными клиентами необходимо осуществлять валютный эквайринг – речь идет о безналичной оплате для покупателей в иностранной валюте. В этом случае на помощь приходят международные платежные системы, такие как Visa, Mastercard, American Express, Swift и др.

В Украине существует несколько платформ для осуществления международных платежей:

Фонды.
Портмоне.
LiqPay от ПриватБанка.
WayForPay.

Для того, чтобы поддержать Украину в непростые времена, некоторые службы сократили комиссию для граждан нашей страны. Для получения переводов из-за рубежа Вы можете воспользоваться следующими международными услугами:

PayPal

Недавно PayPal начала полноценную работу в Украине и сняла комиссию за переводы граждан нашей страны.

Мудрый

Wise – это британский финансовый сервис, с помощью которого можно отправлять средства в 80 стран мира. Для украинцев действуют более выгодные условия – сниженная комиссия за переводы в гривне и повышенные лимиты на переводы в страну.

Пайонер

Payoneer – американская платежная система, которая позволяет выводить средства со счета сервиса на карту любого банка Украины. Также есть возможность выпустить карту в платежную систему и использовать ее для любых финансовых нужд.

Зарубежный маркетинг

Наиболее эффективным способом поиска новых клиентов является качественная рекламная кампания. Если у вас уже есть учетные записи электронной почты и социальных сетей, вы можете продолжать использовать их, изменив только настройки таргетинга.

В Google Рекламе есть возможность создавать объявления для любого места в вашей потенциальной аудитории. Настроить геотаргетинг для зарубежных стран можно также на Facebook, Instagram.

Если вы используете локальное доменное имя для сайта, такого как kyiv.ua или in.ua стоит купить домен в международной области, такой как com или biz. Это положительно скажется на восприятии пользователями вашего бизнеса.

Биржа фриланса

Предприниматели, чья деятельность связана с фрилансом, знают о недостаточном количестве таких услуг в Украине. Freelancehunt и Freelance.ua являются хорошими вариантами, но чтобы полностью покрыть спрос на работу, можно посмотреть на валютные биржи:

Апворк.
Фрилансер.
Файверр.
Беханс.
Постоянный контент.

Услуги доставки

Доставки некоторых товаров покупатели готовы ждать несколько месяцев. Речь идет о ручной работе, эксклюзивных ремеслах, живописи и так далее. Предприниматели, которые продают такие товары, должны наладить процесс их доставки в другие страны. В Украине вы можете воспользоваться услугами следующих компаний:

Укрпочта.
Новая Почта.
ДХЛ.
Федекс.
ИБП.

Рынков

Зарубежные маркетплейсы не только расширяют ваши возможности, но и помогают найти платежеспособных клиентов. В случае успешного продвижения магазина на таких сайтах можно будет рассчитывать на гарантированное увеличение оборота. Особое внимание следует уделить:

Амазонка.
Ebay.
Этсы.

Чтобы выйти на внешний рынок, придется потратить время, приложить некоторые усилия и вложить деньги. Однако сейчас лучшее время для этого, когда Украине оказывается существенная поддержка и относятся к нашим гражданам более уважительно, чем до войны.