Как увеличить продажи онлайн-курсов: отзыв Андрея Чепика.

⠀

Рынок обучающих онлайн-продуктов растет с каждым с годом. По подсчетам независимых агентств, в 2022 году украинцы купили на 33% больше курсов, чем до этого. В 2023 тенденция сохранилась, в 2024 рост продолжается. Людям нравится гибкость образовательных программ: нет необходимости находиться в конкретном месте и посещать занятия строго по расписанию. Индивидуальные и групповые созвоны, интерактивные материалы, запись уроков, общение в чатах — форматы применяются самые разные, и это удобно. Такая модель привлекательна не только для слушателей, но и для самых экспертов. Если в офлайне свой опыт можно продать относительно небольшой аудитории, то в интернете осуществляются миллионные запуски и это не заканчивается выгоранием.

Что имеем на данный момент? Конкуренция во всех нишах довольно высокая, а раз предложений много, аудитория выбирает курсы особенно тщательно. О том, как не затеряться в толпе инфобизнесменов и каждый день получать оплаты, мы спросили у Андрея Чепика, владельца платформы Webinar Stars и эксперта по холодным автоворонкам. Его суммарный доход в 2022-2023 годах достиг почти 3 миллионов долларов. В отзывах об Андрее Чепике некоторые ученики отмечали увеличение дохода уже с первых дней менторства, а значит, нам точно есть чему поучиться.

фото андрея чепика с учеником

Андрей, скажите, правда ли, что в онлайне — легкие и большие деньги?

Вы видели мой официальный доход? Моим ученикам тоже есть чем похвастаться. Так что правда, конечно. Есть два способа заработка в интернете:

продвижение себя;
продвижение других.

Первый подходит тем, кто хочет быть публичным, готов выделять время и деньги для взаимодействия с аудиторией. Второй — тем, кто любит помогать другим, но хочет остаться за кадром, а главное, получить доход быстро. Приличные деньги есть и там, и там. Можно и совместить роли, как это сделал я. И личный бренд продвигаю, и помогаю как продюсер другим экспертам.

Андрей Чепик на выступлении фото

А теперь вопрос, с которым рано или поздно сталкивается каждый специалист: как увеличить продажи онлайн-продукта и пробить потолок в доходах?

Действительно, ко мне на менторство приходят эксперты, которые просят сделать ×3, ×5 и так далее. Т.е. хотят получить с запуска 2 миллиона гривен, 5 миллионов — амбициозно. И выполнимо. Что я им говорю? Есть по крайней мере два способа:

Инвестиции в рекламу, вкладывать нужно как минимум 20-30%, чтобы постоянно обновлять аудиторию. Делать это можно как удобно — через таргетинг, блогеров, рилс.
Повышение среднего чека. Не бойтесь продумать продуктовую линейку так, чтобы повысить цены на 50-70%. Да, у вас купит меньше людей — отсеются те, кто не сможет заплатить эту цену, но удивитесь, доход вырастет.
Введение премиального продукта. Например, наставничества. Поставьте высокий прайс, например 1000$. Понадобится сделать всего 2 продажи, на счету уже плюс 2 тысячи.

Всему этому я обучаю своих подопечных в мастер-группе по автоворонкам и на личном менторстве.

Андрей, наставничество сейчас очень популярно, многие блогеры предлагают. Это тренд? Что еще актуально?

Да, наставничество — очень перспективный инструмент. Осваивайте его сейчас, если хотите гарантированно получать прибыль. Люди хотят гарантий и чтобы за руку до результата довели. Можете дать это своим клиентам? Дайте. Тем более высокий прайс себя полностью оправдывает. Сюда же менторство. Если наставником можете быть вы или кто-нибудь из команды, то здесь коннект с учеником глубже, делитесь личными наработками, мотивируете, задаете правильные вопросы. Немного похоже на коучинг, но не путайте. Здесь больше про ваш личный опыт как эксперта в нише. Третий топовый тренд — это комьюнити. Когда ученики на одной волне друг с другом, они реже сливаются. Да и вообще общение с единомышленниками очень ценно.

менторство андрея чепика фото

Вы не раз упоминали о повышении среднего чека. Что делать тем, кто боится поднимать цены?

Вот самый простой лайфхак для тех, кто работает с низким и средним ценовым сегментом. Добавьте к своим услугам какую-то небольшую опцию — этим и объясните рост цен. Конечно, это всего лишь один шаг. Не бойтесь отказываться от дешевой работы, думайте о самоценности, развивайтесь, инвестируете в обучение. Только выиграете.

А как запускать онлайн-курсы, чтобы выделиться среди прочих экспертов?

Если еще не пробовали, рекомендую публичные челленджи. Объявите о своей цели (только не скромничайте, планируйте амбициозно) и покажите, как идете к ней в прямом эфире. Аудитория любит драйв и вызовы, поэтому будет наблюдать с интересом. А пока держите внимание, распаковывайте личность, подтверждайте экспертность, презентуйте продукт и уверенно продавайте. Я всегда готов помочь в формате мастер-группы или менторства, работаю как с новичками, так и с опытными инфобизнесменами.

Расскажите, что говорят ученики о результатах внедрения автоворонок?

На своей странице в Инстаграме я публикую отзывы и кейсы учеников с активными ссылками на их аккаунты, чтобы вы могли убедиться в их достоверности. Кроме того, можете вбить в Google «Отзывы об Андрее Чепике» или «Андрей Чепик отзывы» и почитать мнения людей о моем менторстве на независимых площадках.