Після початку повномасштабного вторгнення росії в Україну підприємці нашої країни почали відмовлятися від ведення бізнесу на території росії. В результаті виникла гостра необхідність переорієнтувати бізнес на західні країни з платоспроможною цільовою аудиторією та великою кількістю потенційних партнерів. Що ж потрібно зробити для відмови від російського спрямування та наближення бізнесу до іноземної аудиторії?
Мовне питанняДо 24 лютого більшість сайтів українських компаній були російською мовою, українська версія відходила на другу роль, а іноді взагалі була відсутня. Англомовна була не у всіх.
Після вторгнення росії в Україну все почало змінюватися – підприємці стали наголошувати на тому, що їхній бізнес український, а також почали масово додавати українську версію. Далі необхідно подбати про додавання англомовної версії, щоб користувачі із західних країн могли ознайомитися з вашою діяльністю.
Юридичні питанняДля легальної роботи на заході потрібно буде подбати про правове оформлення своєї діяльності. У юридичної особи є право відкриття філій та представництв в Україні та інших країнах. Подібні одиниці не є окремими юридичними особами й мають різні функції:
- Філія продовжує виконання функцій материнської компанії (наприклад, якщо йдеться про торгове підприємство, філія реалізовуватиме продукцію у брендованій торговій точці).
- Представництво займається представленням та захистом інтересів компанії, документообігом.
Таким чином, якщо у вас немає планів відкриття фізичного магазину в іншій країні, буде достатньо представництва, яке підтвердить факт вашої юридичної присутності. У разі надання цифрових послуг у вас є можливість роботи без представництва. В даному випадку послуги для іноземних клієнтів надаються як ФОП третьої групи або ТОВ.
Читайте також: як зареєструвати ФОП для IT-фрілансерів та яку групу вибрати.
Способи пошуку нових партнерівБагато бізнесів просто не можуть функціонувати без постачальників матеріалів з обладнанням, логістичних майданчиків, маркетингових компаній, дистриб'юторів тощо. Варто знати про існування спеціальних інститутів, які мають на меті об'єднання підприємців різних країн. Як приклад можна навести Enterprise europe network – організацію, яка допомагає знайти партнерів та займається організацією різноманітних подій, які допомагають налагодити контакти.
Платежі за кордономДля роботи із закордонними клієнтами необхідне виконання валютного еквайрингу – йдеться про безготівковий розрахунок для покупців в іноземній валюті. У цьому випадку на допомогу приходять міжнародні платіжні системи, такі як Visa, Mastercard, American Express, Swift тощо.
В Україні функціонує кілька платформ для здійснення міжнародних платежів:
- Fondy.
- Portmone.
- LiqPay від ПриватБанку.
- WayForPay.
Щоб підтримати Україну в непрості часи, на деяких сервісах знижено комісію для громадян нашої країни. Для отримання переказів з-за кордону можна використовувати такі міжнародні сервіси:
PayPalЗ недавніх пір PayPal розпочав повноцінну роботу в Україні та прибрав комісію для переказів громадян нашої країни.
WiseWise є британським фінансовим сервісом, за допомогою якого можна надсилати кошти до 80 країн світу. Для українців діють вигідніші умови – знижена комісія для переказів у гривнях та збільшені ліміти для переказів у країну.
PayoneerPayoneer - американська платіжна система, яка дозволяє виводити кошти з облікового запису сервісу на карту будь-якого банку в Україні. Також є можливість оформлення картки платіжної системі та використання її для будь-яких фінансових потреб.
Закордонний маркетингНайефективніший спосіб пошуку нових клієнтів – якісна рекламна кампанія. Якщо у вас вже є поштові облікові записи та облікові записи в соціальних мережах, ви можете продовжувати використовувати їх, змінивши лише націлювання налаштувань.
У Google Ads є можливість створення рекламних оголошень для будь-якого місцезнаходження вашої потенційної аудиторії. Можливе налаштування геотаргетингу для зарубіжних країн також у Facebook, Instagram.
Як ви використовуєте локальне доменне ім’я для сайту на кшталт kyiv.ua чи in.ua варто купити домен у міжнародній зоні, наприклад, com чи biz. Це позитивно вплине на сприйняття вашого бізнесу користувачами.
Фріланс біржіПідприємці, діяльність яких пов'язана з фрілансом, знають про недостатню кількість подібних сервісів в Україні. Freelancehunt та Freelance.ua – це хороші варіанти, але для повного покриття попиту на роботу можна придивитися до закордонних бірж:
- Upwork.
- Freelancer.
- Fiverr.
- Behance.
- Constant Content.
Доставку деяких товарів покупці готові чекати протягом кількох місяців. Йдеться про хенд-мейд, ексклюзивні вироби, живопис і так далі. Підприємці, які продають такі товари, повинні налагодити процес їх доставки до інших країн. В Україні можна скористатися послугами таких компаній:
- Укрпошта.
- Нова Пошта.
- DHL.
- Fedex.
- UPS.
Закордонні маркетплейси не лише розширюють ваші можливості, але й допомагають знайти платоспроможних клієнтів. У разі успішного розкручування магазину на таких майданчиках можна буде розраховувати на гарантоване збільшення товарообігу. Окремої уваги заслуговують:
- Amazon.
- Ebay.
- Etsy.
Щоб вийти за закордонний ринок, доведеться витратити час, вжити певних зусиль та інвестувати кошти. Проте зараз найбільш вдалий час для цього, коли Україні надають істотну підтримку й ставляться до наших громадян більш поважно, ніж до початку війни
Читайте також:
- Важлива інформація для жителів Виноградова: міська рада звертається до водіїв
- «Закарпаттяобленерго» оприлюднило графік, який сподобається всім без вийнятку
- "Золотий ресурс" не для бідних: в яку вартість влетить закарпатцям погрітись дровами в цей час?
- Причин багато: на Закарпатті йде продаж картоплі за рекордними цінами
- Поділитись:
- Twitter(X)
- Telegram
- Viber